珠江電纜廠家以消費(fèi)者為主導(dǎo)的廣州電纜營銷策略贏得市場
國外線纜企業(yè)對線纜產(chǎn)業(yè)研發(fā)非常重視,尤其歐美國家的線纜企業(yè),它們在有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面保持較強(qiáng)的優(yōu)勢。從產(chǎn)業(yè)角度來看,在研發(fā)資金投入方面電力電纜業(yè)務(wù)要低于電信電纜業(yè)務(wù)。生產(chǎn)通信電纜和光纜的企業(yè)在研發(fā)方面的投入主要集中在新材料、制造工藝等環(huán)節(jié),具體投入比例與公司的技術(shù)戰(zhàn)略、制造戰(zhàn)略具有重要關(guān)系,而且一定量的研發(fā)投入、產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)成為激烈市場競爭中保持勝利的關(guān)鍵要素。
世界最大的線纜制造商銷售規(guī)模已經(jīng)超過60億歐元。從目前的國際知名線纜企業(yè)來看,基本上每家線纜企業(yè)都是圍繞一定的行業(yè),建立較為完善的產(chǎn)品系列。美國電纜制造商主要圍繞通信行業(yè)、電子器材行業(yè)建立起較為完善的產(chǎn)品系列。如耐克森公司在海底電力電纜、繞組線方面獲得全球第一的位置,在局域網(wǎng)電纜、電力電纜獲得全球第二,在通信銅纜、數(shù)據(jù)傳輸電纜、設(shè)備電纜、裸線獲得歐洲第一的位置。耐克森目前雖然排名全球第二,但市場份額只有7%。由此可以看出全球的電纜產(chǎn)業(yè)還處于相當(dāng)分散的狀態(tài),未來的行業(yè)整合是必然的。
電線電纜行業(yè)屬于典型的重料輕工行業(yè),再加上主要原材料——銅材價(jià)格較高,因此同時(shí)還是資金密集型產(chǎn)業(yè)。多年來,不管是中國電纜業(yè)還是國外電纜業(yè),都在積極研發(fā)一種新的材料來代替或者部分代替價(jià)格較高的銅材,因此我們才看到銅包鋁電纜、銅包鋼電纜以及鋁包鋼電纜都得到很大程度上的發(fā)展。尤其在國外,由于其技術(shù)生產(chǎn)力較強(qiáng),接受新事物的能力和勇氣也很大,因此在很多建筑和項(xiàng)目上,已經(jīng)廣泛使用上了一些新的材料和技術(shù)。
近年來,我國也積極引進(jìn)了國外的一些先進(jìn)技術(shù),并且通過中國本土企業(yè)的改良和不斷完善,也一定程度上在市場上應(yīng)用開來,比如銅包鋁作為一種金屬復(fù)合材料,在一根線材上發(fā)揮兩種金屬材料性能,銅包鋁線將銅的優(yōu)良導(dǎo)電性和鋁比重輕的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合在一起,形成一種輕型導(dǎo)電材料。按美國ASTMB 566- 1993 (2002年再次確認(rèn))以及我國電子行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),通常銅包鋁中銅鋁體積比由10:90或者15:85兩種。
有種觀點(diǎn)認(rèn)為,鋁導(dǎo)體的電阻率比銅導(dǎo)體的電阻率大,則用鋁金屬材料作為電力電纜的導(dǎo)體,在傳輸過程中能量損耗就應(yīng)該會比銅材料大。根據(jù)國家推薦標(biāo)準(zhǔn),在20℃時(shí),某一銅導(dǎo)體截面的直流電阻值與對應(yīng)大兩個(gè)規(guī)格的鋁導(dǎo)體直流電阻值相當(dāng)。也就是說,從傳輸過程中的能量損失考慮,某一銅導(dǎo)體電力電纜完全可以由對應(yīng)大兩個(gè)規(guī)格的鋁導(dǎo)體電纜所替代,它們的載流量是相當(dāng)?shù)摹A硗猓瑥碾娎|造價(jià)上看,在同等載流量的情況下,鋁導(dǎo)體電纜的金屬導(dǎo)體原材料成本較銅導(dǎo)體電纜低得多,大約為其四分之一左右。
此外,目前已開發(fā)的金屬復(fù)合線除銅包鋁線外還有銅包鋼線、鋁包鋼線以及碳纖維增強(qiáng)鋁線等。銅包鋼線是以鋼線為芯體,在表面上覆一層銅的復(fù)合線材。銅包鋼接觸線在性能上兼?zhèn)淞虽摰母邚?qiáng)度、耐高溫軟化的機(jī)械性能和銅導(dǎo)電率高、接觸電阻小的電性能,因而具有傳導(dǎo)效率高,材料成本低、抗拉斷力大、質(zhì)量輕、耐磨損的特點(diǎn)。它是目前電氣化鐵路用接觸線的理想產(chǎn)品。其他在電纜行業(yè)中可替代銅導(dǎo)體作為分配線或通信業(yè)中的電話用戶線。而鋁包鋼線以高碳鋼線作芯線,外圍均勻包覆一層純鋁。主要用于架空高壓輸變電線網(wǎng)。最后碳纖維增強(qiáng)鋁線的研發(fā)和生產(chǎn)也得到了很高的重視。
當(dāng)前,國際常用的架空高壓電纜一般為鋼芯增強(qiáng)鋁絞合線,由于這種電纜中鋼的比重大、電阻大和磁損耗等問題,已不適應(yīng)超高壓電力電纜發(fā)展的需要。國際上正研究的無機(jī)連續(xù)纖維復(fù)合鋁復(fù)合絲增強(qiáng)鋁高壓電纜與鋼芯增強(qiáng)鋁線相比具有高強(qiáng)度、低比重、低膨脹、導(dǎo)電性能好、無磁性、高溫(200℃)不老化、強(qiáng)度長時(shí)間不變等優(yōu)勢。它將是未來替代鋼芯增強(qiáng)鋁絞線作為架空高壓電纜的理想產(chǎn)品。復(fù)合材料主要作為電線電纜用,隨著銅芯導(dǎo)電材料的日益缺乏。電線電纜走向輕質(zhì)、高強(qiáng)、高導(dǎo)、防磁、耐腐蝕是其發(fā)展的必然趨勢,復(fù)合材料也必然是朝著這個(gè)方向發(fā)展。
那么,不管是銅包鋁線還是銅包鋼線顯然都能夠一定程度地節(jié)約原材料的生產(chǎn)成本,但是在性能方面是否具有可靠性呢?事實(shí)上,不論是經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)也好,還是從國內(nèi)外的敷設(shè)經(jīng)驗(yàn)也好,銅包鋁線和銅包鋼線等雙金屬導(dǎo)線在性能上具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。一是具有較好的延展性和可加工性。銅包鋁線和銅包鋼線可像純銅線一樣做拉拔和退火處理,還可進(jìn)一步深加工成銅包漆包線及鍍銀、鍍錫銅包鋼線。二是具有獨(dú)特的復(fù)合性能。銅包鋁線同時(shí)具備銅的導(dǎo)電性和鋁的密度小的復(fù)合特性,而銅包鋼線則將銅的導(dǎo)電性與鋼的高強(qiáng)度結(jié)合在一起,鍍錫銅包鋼線發(fā)揮了錫的可焊性和抗硫化性,鍍銀銅包鋼線則提高了導(dǎo)電性、導(dǎo)熱性,增強(qiáng)了耐蝕性、抗氧化性。三是具備明顯的經(jīng)濟(jì)效益。銅包鋁線的密度僅為純銅線的36.5%-41.6%,其長度是同等重量、同等直徑的純銅線的1/2.45-1/2.65倍,同等重量、同等直徑的銅包鋼線抗拉強(qiáng)度比純銅線高1.6-2倍以上。因此,利用導(dǎo)線的長度或強(qiáng)度生產(chǎn)電線電纜將大大降低生產(chǎn)成本。四是顯著的社會效益和環(huán)境效益。銅包鋁線和銅包鋼線能夠節(jié)省大量的稀缺銅資源、減輕電纜重量,便于運(yùn)輸和網(wǎng)絡(luò)施工、減輕工人勞動(dòng)強(qiáng)度,而且包覆焊接法生產(chǎn)工藝也不污染環(huán)境。因此,銅包鋁線和銅包鋼線不僅具有廣闊的市場前景,應(yīng)用范圍也在不斷擴(kuò)大。
隨著市場開發(fā)的不斷深入,雙金屬線已經(jīng)逐步被人們所接受,該產(chǎn)品的各種優(yōu)勢也在實(shí)踐中體現(xiàn)出來。通過開發(fā)多種雙金屬線復(fù)合導(dǎo)線,從而把企業(yè)推向了新的發(fā)展階段。多金屬線屬于換代產(chǎn)品,應(yīng)用范圍廣泛,主要應(yīng)用于電力、電子、通訊等高頻信號傳輸領(lǐng)域及航空、航天、水下航行器、電子元器件接插件、電腦、儀器儀表線圈連接線、電機(jī)、變壓器繞組、電視機(jī)消磁線圈和偏轉(zhuǎn)線圈、特種高導(dǎo)電率絞線、射頻屏蔽網(wǎng)等領(lǐng)域。
因此,中國電線電纜行業(yè)正在迎來一場具有顛覆性的材料革命,而顛覆的目的在于重建,根本目的就是科學(xué)而合理地降低生產(chǎn)材料的成本,在保證其性能與品質(zhì)的基礎(chǔ)上,擴(kuò)大電線電纜生產(chǎn)廠家的利潤,同時(shí)對于國內(nèi)電線電纜產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)也做出巨大貢獻(xiàn)!